Un brand ombrello è una strategia di marketing utilizzata per vendere diversi prodotti e servizi utilizzando un solo marchio principale.
Cos’è un brand ombrello
Con il termine brand ombrello si indica una strategia di marketing che utilizza un solo marchio principale per vendere una vasta gamma di prodotti e servizi, in modo di sfruttare la fama del marchio principale.
Invece, di dover creare un nuovo nome per ogni nuovo prodotto e servizio immesso sul mercato, l’azienda sceglie di riutilizzare il nome del marchio stesso. In questo modo si garantisce un’immediata riconoscibilità e fiducia.
Inoltre, si crea una forte identità aziendale, coerente e riconoscibile, che passa attraverso tutte le varie linee di produzione.
Perché utilizzarlo
Perché dovremmo scegliere di utilizzare questa strategia? Ovviamente il motivo principale è la riconoscibilità. Utilizzano un nome già noto e riconoscibile sul mercato, il nuovo prodotto avrà sin da subito una maggiore visibilità. I consumatori che già conoscono il brand, associano immediatamente anche il nuovo prodotto agli stessi standard di affidabilità e qualità ai quali il brand li ha abituati.
Le aziende che scelgono questo tipo di strategia vogliono, spesso, espandersi in nuovi settori e mercati con rischi molto più limitati. Sfruttando il nome già esistente, infatti, non vi sono le difficoltà che troveremo a ricostruire un’identità aziendale partendo nuovamente da zero.
Un marchio in grado di muoversi su diversi settori, continuando a garantire affidabilità e qualità, trasmette senza dubbio positività e sicurezza, garantendo il successo anche dei nuovi prodotti.
Vantaggi del brand ombrello
Ovviamente, i vantaggi dello scegliere questo tipo di strategia, al momento di inserire un nuovo prodotto sul mercato sono diversi.
- Diversificazione: il primo fra tutti è proprio la diversificazione. Il brand può raggiungere una vasta gamma di settori e segmenti di mercato diversi, catturando anche l’attenzione di una clientela molto diversificata.
- Fiducia: quando il marchio principale è forte, i consumatori avranno fiducia del nuovo prodotto prima ancora di conoscerlo e saranno più propensi ad esplorare i nuovi prodotti all’interno del medesimo brand ombrello.
Quali aziende possono utilizzare questa strategia
Questo tipo di strategia viene utilizzata dalle aziende operanti nei settori più diversi. Spesso a utilizzarla sono proprio le multinazionali, riconoscibili in tutto il mondo, grazie al suo marchio principale, forte e solido.
Dall’industria alimentare a quella della moda, fino a quella tecnologica. Tutte le aziende utilizzano questa strategia per diversificare i propri prodotti, utilizzando sottobrand che rimangono forti dell’identità aziendale del marchio principale.
Quando evitare il brand ombrello
Sebbene tutti i vantaggi che possiamo riscontrare sfruttando questa strategia di marketing, non sempre il brand ombrello si rivela essere la soluzione migliore.
Ad esempio, può risultare inefficace se i prodotti proposti sono troppo diversi tra loro (come se la stessa azienda produce generi alimentari e automobili). Ciò può generare confusione tra i consumatori.
C’è, poi, il problema che un grande flop del nuovo prodotto potrebbe creare un calo della reputazione anche del marchio principale.
Infine, mentre la strategia è molto efficace per le grandi aziende e le multinazionali, potrebbe non essere la soluzione migliore per i contesti più piccoli.
Esempi famosi
Parlando di esempi famosi non possiamo non nominare Apple, che ha saputo creare un brand solido e affidabile, proponendo diversi prodotti (computer, tablet, smartphone, airpods, servizi digitali), ma sempre nel settore tecnologico.
Storia diversa per la Virgin, che è partita dalla musica e ha saputo diversificarsi in settori molto diversi tra di loro, dagli aerei, ai trasporti, alle telecomunicazioni, arrivando fino al turismo spaziale!
